阿蛮解释道：“我也说啦，韩进只是第二类客户的典型代表，这类客户是烦人，但是量不小，不做是不可能的。而且他们的订单越来越多了，品叔你没察觉？不只韩进，羊城北区那边发过来的订单都有这个趋势。近两月的增量订单，一半多都是从那边发过来的。”

袁品琢磨片刻，说道：“你一直说的外企在追加投资，产能和需求都开始体现了？”

阿蛮含笑点了点头。

袁品暂时没有头绪，习惯性的问道：“那我们现在怎么办？”

阿蛮没有直接说怎么办，而是分析说道：“外资扩产，同时任用大量国人，很多权力也会很快下放，这些在外企拿到权力的管理人员，会像韩进的亲戚们一样，把订单放给利益相关方······”

阿蛮喝茶，留时间给品叔往下深想。

“所以这个市场会越来越大，第二类客户会越来越多？”袁品瞬间想到，只是问出口后又觉得好像肤浅了。

果然，阿蛮点头说道：“不只如此，这个市场还会越来越乱，越来越腐败。”给品叔沏满茶，阿蛮继续说道：“想通这一点，才好考虑我们接下来应该怎么办。”

“你说怎么办？快说说。”袁品端起茶不喝，只想听听阿蛮的高见。

阿蛮直视品叔，正色说道：“这么大的业务量，肯定不能放弃。我们调整一下策略，品叔，以后你只跟进第一和第三类客户，第二类客户就不要再碰了。我们要成立一个业务部，招两三个精干的专职业务员，同行兼职的越多越好。业务细则要严格执行，业务员的个人行为要严格规范，业务费用和提成点数将来根据实际情况调整。”

忽然说这么多，袁品没能接住，阿蛮解释道：“以后所有订单，都要落实业务提成，就算是朋友介绍来的，交情归交情生意归生意，提成都照样发。就算你是老板，也同样有提成。刚开始看，成本确实是增加了，时间一长，业务量肯定能大大提升。”

这等于全民开展业务，说不定一些有资源有天赋的人，无意之间就做成专职了。袁品越是往下想，越是来劲，忽地灵光一闪，惊讶问道：“你这不只是想接第二类客户的订单，你是想把自己变成第二类客户！”

阿蛮哈哈一笑，给品叔沏满茶。

忽然想到这个市场会越来越乱，越来越腐败的话，袁品又是灵光一闪，更是惊讶问道：“所以你要招业务员，还不让我碰第二类客户，是想隔离风险？”

见品叔终于想到这里，阿蛮叹了口气，说道：“外企建厂，规模越大，对本地人才依赖越多，手里有了权，商业腐败必然会愈演愈烈······品先规范管理业务，就算业务员有不当行为，公司不知情也不支持。”

袁品听完，愣了一愣，也跟着叹了口气：“你小小年纪，这么长远的事怎么也想得这么细？”

“跟你学的。”阿蛮轻声一笑，又说，“也不算很长远，半年之内就要把业务问题全部理顺。接下来，你负责搞定平胜工业园的新厂房，我负责采买咱们的大设备。”