几经周折找到了人，人家已经在京城了说明天一准来，接机的俩人只能忙自己的事，等回到宾馆的小会议室，还没进门就听到里面传出了阵阵笑声，这让赵伟忽然想到一句谚语，家有一老如有一宝。推门而入，连胜道歉只能拿侄子当挡箭牌。

众人客气一番落座，老崔为双方作了介绍，大家又是一番客气。

“赵总真是闻名不如见面，果真是英雄出少年。”

“戴总，少年是真少年这是客观确定了的谁也改不了，但英雄可不是谁能承受得了的，谢谢夸奖，各位才是真正的中流砥柱，以后还得仰仗各位多多关照，在这里小子先谢过诸位了。”说着话双手合十作了一圈。

“赵总，谦虚使人退步，成绩可不会骗人。”

众人又跟着一起附和说笑了几句后开始正式聊。

“赵总戴某不才被众位老哥推出来当和话事人，有什么到不到的赵总你可得多担待。”

“戴总客气了，有什么话大家放开讲，道理只有掰开了揉碎了讲才能讲明白不是吗？”

戴总招呼一声身旁的助理，助理随即把一份打印文件递给赵伟，赵伟拿着文件大概扫了一遍，总共十一家公司只有两家从事销售其余九家都是加工厂，而且加工厂总共资产也不到一个亿，意思很明显这两家销售公司主要业务就是负责为这九家加工厂提供销售服务，至于为什么找到了赵伟头上，肯定是渠道的问题。这就很让人头疼了，因为赵伟对生产东西一无所知，现在连他们这些搞了这么多年都搞不定的事现在让自己接盘，看来今天这事儿够呛。

赵伟扭头看向老崔，老崔也正好扭头，俩人对视一眼，二人嘴角一抽这事儿估计够呛。

“戴总您的这份资料只有各位厂子的生产品类和产量，一没有销售数据二没有销售方向，这……”

“不瞒赵总，我们以前只做贴牌出口，但这两年人家大厂订单都不饱和……”

“所以你们想自产自销售？”

“对。”

“那既然这样的话，我也不藏着掖着有话我就直说了，对于生产我的确是个门外汉但对于销售，我这么说吧，只要是东西就没有我卖不了的，当然你们也可以不信我。”赵伟的意思很明显，我同意了帮你们走货你们爱信不信，如果你们信那合作条件可得我说了算。

对面几人看着信誓旦旦的赵伟一时有点犹豫，不相信吧人家的公司在哪儿呢，相信吧这年龄也太小了，几人正犹豫着，赵伟接着道:“各位，我知道大家对我年龄的犹豫，那咱这样运作大家看怎么样？你们把产品以出口价给我，我全款拿货怎么样？”

此时在赵伟一旁的老崔实在忍不下去了，脚底下偷偷踢了赵伟一下，挨了这一下赵伟也忽然反应了过来，但此时已经为时已晚，自己已经把人家的难题解决了，那人家肯定就不需要投资他的渠道了，赵伟一边后悔自己嘴快一边反思失误。

老崔也有点纳闷今天老板怎么了，这还没开始呢怎么先把自家老底给漏了呢？但现在不是计较的时候，见老板低头沉思，赶紧接过话题聊了起来，戴总几次想接进货价格的话题，但老崔始终不接话茬，最后干脆让大家休息，晚上再谈。

这期间赵伟一言未发连戴总走也没打招呼，回到房间鑫蕊看着老板若有所思的想着事情轻轻的关上门去找慧慧，想9问问这该怎么办，结果慧慧深深的看了她一眼，只留给她一句:“管好自己的事。”就打发走了她。

与鑫蕊同样一脑门子问号的还有她的老板，宋杰和老崔。

此时的三人已经一言不发的呆了有十几分钟，老崔叹口气最先打破沉默:“赵总我觉得这事儿还是继续谈比较好，即使最后谈不论也不要落下把柄，因为这毕竟是我们深入长江三角洲市场的第一步。”

老崔之所以如此建议除了他也发现了戴总这些人的别有企图再加上自己老板回来后的一言不发，他估计赵伟是想要放弃了，但如果直接放弃，这事传出去，说着无意听者有心，为了避免不必要的麻烦，只能用拖字诀，让他们主动撤退。

一旁的宋杰这时也想明白了事情的关键插话道:“赵总，我看这事就按照崔经理的意思办吧！”

他们商量着，同样另一伙人也在商量:“老戴这人你到底看没看准啊，咱们的货可压了半年多了，不行就换个人吧！”

“老黄，你慌什么？戴总那次亏待过你，还是老戴失过手，以我的意思，我们下次谈的时候还是要先谈入股他渠道的事，用这个让他接盘我们的货，只要他给了定金，那以后……。”

伴随着此人的阴笑，众人也发出阵阵阴笑。

晚上的谈判只在客房进行，人也作了限制，只让他们的代表，戴总带着三个人参加，这边赵伟以水土不服为由没有参加，只有宋杰和老崔担任主力，戴总这次没有绕弯，开门见山就重新提出要入股渠道的事，这一度让老崔还有点小犹豫的意思，但说着说着却又绕到了先前的话题:“崔经理人常说是骡子是马总得牵出来溜溜对吧！我们既然要入驻你们渠道，那贵方用得让我们试一下贵方的渠道真的如赵总说的那般还是虚有其表，你说对吧？”

“戴总和诸位也是生意厂的老江湖了，我相信诸位可能定也对我们公司做过全面的调查，我们赵总还有隆鑫和艾佳的全体公司上下对做生意最讲究的就是信誉二字，我们超市打出的假一赔十的招牌可是拿真金白银堆出来的。”

老崔的话就是告诉他们，我们的名号就是信誉，你们信就合作，不信的话你们爱干嘛干嘛去。

戴总接着话头:“崔经理也许误会我的意思了，但也有一句话叫一手交钱一手交货，我看这样，我们出货贵公司只需要象征性的付点定金就好，只要在约定的期限内贵方回笼了资金，我们入股贵公司的股份可以再降低百分之五，这一条可以写入合同。”

……

……

一晚上二对三，老崔宋杰轮番上阵，就一样，拼了命的往下压价，价值五百万货物的定金由四十万压到了二十万不说还要了十万的运费，至于货物要先拿二十万的衣物先试试水看质量如何，如果质量上乘，保证为期一个月保证全额回款。

回到房间的已经快凌晨两点，戴总回到房间的第一件事就是让他们赶紧准备二十万的货物而且是要美标的质量，此话一出房间里顿时炸开了锅。