返回第二章我就是这个命,我认! 第一百六十章 画虎不成反类犬(1 / 2)藏在深山里的明珠首页

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小雨和大卫,李红四人来到蔬菜包装车间,看到来送蔬菜的菜农已经排起了长队。有的挑着担子的,有的用小推车的,更多的是用后面带车斗的电动车。为了不使蔬菜冻坏,还都在蔬菜上面盖上了一件小棉被。

厂里的员工们,有的在对蔬菜做质量检查的,有称重的,在旁边的一张办公桌旁是给菜农按照单据付款的。随后就有人把收上来的蔬菜运到包装车间,经过筛选,整理打包。

大卫对小雨说“现在收成逐日在递增,到了春节前会有大量的蔬菜成熟。趁着这段时间还的尽快寻找市场。肉类也已经存下了不少。现在还只是往我们的超市里送。尤其鸡鸭子。这里的温度比我们那里高,生长的也特别快,现在也有积压。”

胡军也走过来说“是,上犹县也存在这样的情况。向华叔叔正在与云江市的一些单位联系,他在云江市的蔬菜批发市场上已经租赁了门头,明天准备往市场上运送两集装箱。我们这里,海平叔叔也在办这件事,我听说是杨副市长的弟弟揽下了这单生意。”

小雨看着胡军和大卫说道“我们来到这里付出了不菲的真金白银。绝对不能赔本赚吆喝,这虽然是第一年,目前的竞争还不明显,你们就得把菜农们笼络在一起才行,送化肥时,尽量针对那些能常往我们厂送蔬菜的菜农们才行。”

大卫笑着说“我明白你的意思。其实这个很好统计,每次收蔬菜都会在付款票据上签字的。用心统计一下就能知道那些菜农与我们合作的较多。开春时,再送化肥时,我也会做个宣传告示,说明此事,以防一些人感到不公平闹事。”

李红说“我也觉得这样很公平。能自觉给我们送蔬菜的,送给他们化肥就算是一种奖励了。”

小雨问“你觉得现在可以给明珠岛送蔬菜么?”

“是,已经是势在必行了。我们这里还有两天前的蔬菜没有送出去呢。幸亏是冬季,假如是夏天早就坏掉了。”

小雨的微微蹙眉,在心里朝他翻了个白眼,心想,你这家伙就不能去周边几个城市的蔬菜批发市场租门头吗?

又看了胡军一眼,说道“胡军,你和你李红阿姨,还有郑辉三人,就再注册一个网站,把我们这里的蔬菜发到网上去。”

“嘿嘿,我们也有想过这件事。尤其是我们还没有正式确定商标。也想起一个响亮的网名。”胡军挠了挠头发笑着说。

小雨知道自己也忽略了这件事。想了一会后,说道“那就从两个市的名字中各选一个字,就叫‘海江蔬菜’或者‘云海菜园子’,做为我们的商标。网民也可以用‘云海菜园子’。”

大卫咧嘴一笑,说道“哈哈,叫云海菜园子就很好。我们这里就是云海省的菜园子,还把各种蔬菜送到千家万户。非常有创意,也比较形象贴切。胡军就把这个商标的事情告诉海平,让他帮着给我们去注册。”

胡军笑着说“好的。我们注册前就想把网站建立起来。”

小雨说道“我这就和李红去找罗云霄。先问一下运往明珠岛的货轮问题。其实我们不能把全都指着明珠岛,一但遇到强台风,海上运输就会中断。还是在这里多找一些市场比较靠谱。”

小雨带上自己的笔记本电脑,和李红开车朝着云海市而去。

在快到云海市时,李红问“姐,我们先去哪里?”

“去钢铁集团找李总。”

小雨取出手机给李总联系,说好马上就回到。

在李总的办公室里,小雨把来的目的说清楚,而后问道“现在的蔬菜已经有成熟的。你们是现在开始开办门头出售,还是想再等一等?”

李总笑着说“哈哈,不需要再等了。早开始,早受益。我已经找好了人也租好了门头,你们随时都可以往这里送货。”

小雨嘴角上扬,浅笑了一下,说道“那就今天先送一批过来吧,我在这里帮助一下。”

“哈哈,那感情好。我们也没什么经验。你给点建议也很好。”李总笑着说。

小雨说“肉类还要吗?我们的猪肉是无注水肉,还没有猪皮,价格也相应高一点。”

李总笑着说“你们就相互搭配着送吧,等卖一段时间后,就让他们自己和你们联系要货就可以。”

“好的,就这么办。我们是从菜农手里收上来的,经过筛选后,再进行包装价格比直接从菜农手收的稍微贵一点。很快我们就得往明珠岛送货。除了明珠岛外,你们是我联系的第一个单位,今后也会首先为你们提供货源的。”

李总打电话把蔬菜超市的经理李平安叫过来,和小雨做了相互介绍后,说道“你和刘总商量如何办理,你们一起去门头房那里看看,还需要什么?没办齐的,尽快去买回来。拨给你们两辆厢式货车。”

李平安急忙说“好的,今天就送货吗?”

李总笑着说“是,你们商量办吧。”

小雨和李平安一起离开李总的办公室,李安平开着一辆本田越野车在前面带路,来到钢铁集团的蔬菜市场。

在市场大门口的停下,就看到已经租下了一处有二百平米的门头房,里面已经安放了货架,还有两台冰柜与案板。一台磅秤和几个电子秤,一张办公桌。

李平安笑着问小雨“刘老板,你看这样还可以吗?”

小雨笑着说“你抽时间去做个门头,我们的商标就是“云海菜园子”。你这里还需要一台电脑,今后你就通过电脑与我们下订单,我们会在一定的时间内,在和你们的电脑里,发出蔬菜的每天蔬菜的品种与价格。你们想好后,需要什么蔬菜,就可以与我们联系。做得久了,你就知道,蔬菜的价格波动非常频繁。”

李平安点头,笑着说“好的,我很快就让他们把电脑送过来。你说的我也能理解,有些蔬菜与时节有关,有时还会收不上来的,或者收的价格会较高一些。”

小雨说“你下午三点就把你的人都叫过来开始接货,我和你们一起商量如何办理。”

李平安笑着说“快中午了,我请你们吃饭吧?”

“不用,你尽快把电脑安装上,下午我会教你如何下定单。”

小雨和李红开车离开,找了一个饭店,李红去点菜了。

小雨给大卫打电话,“喂,你现在就组织一车货送到云海市的钢铁集团的蔬菜市场。”

“各种蔬菜,肉类,腌菜,蛋类也都搭配一些吗?”

“是,如果你不忙的话也跟着一起过来瞧一瞧。你和他们商量一下出售的价格。”

“好的。现在装货,下午三点左右就能送到。”

小雨和李红吃过午饭后,喝着茶等着大卫,小雨对李红说“你给罗云霄打电话,问他现在有没有时间,我们见一面。”

李红拨通了罗云霄的电话,罗云霄在明珠岛,后天才能回来。

小雨心想,其实也没那么着急。说道“找他的原因是,我们必须问清楚送往明珠岛的运费,才能确定蔬菜的价格,那就等他回来再说吧。先把这里的事情处理好。”

下午三点半时,大卫与大货车一起来到。

李平安带着他的五名员工,看到运来了一集装箱的货,开始从车上往下搬运。

大卫说“别弄乱了,各种蔬菜单独放在一起,这样也容易清点与统计。尤其是蛋类,一定要小心。”

把货全都卸完货,小雨与大卫,李平安一起,把货物清点清楚后,又单独拿出几箱过称后做了进一步的核实重量。每一箱都能多出半斤左右。

大卫笑着说“我们收上来的蔬菜先是通过摘制,再进行挑选,然后就是捆绑,与称重打包。能够出厂就得做到完全合格才行。你看这些包装盒也非常正规。”

李平安和他的员工们,把每种蔬菜都打开一箱查看着。看到各种蔬菜不但新鲜,看向去卖相也特别好。就拿西红柿来说吧,品种就有好几种,其中的小西红柿也叫圣女果就有红的,黄的粉的,橙色的,看上去就是色香味美。

青椒也同样有黄色的,绿色的;而黄瓜也有好几个品种。

李平安看着大卫给他的各种蔬菜价格表。别的都没有异议,看到猪肉后就蹙起了眉头。瞥了小雨一眼后,问大卫“韩老板,你们的猪肉的价格实在是有点高了。”

大卫笑着说“这是无注水肉,而且还去掉了猪皮。”

李平安对大卫说“韩老板,给点建议呗,我需要加上多少利润才合适?”

大卫看着货物单,与他说道“给你的价格与超市的价格差不多,只是加上了一部分包装的费用。这是第一茬蔬菜,也正是一年内蔬菜青黄不接的时间,价格你就可以适当的多加一点,等春暖花开的季节,蔬菜的杰哥也会普遍低一些。”

李平安和大卫针对着送往超市的价格,确定好需要出售的价格。

小雨在电脑里与蔬菜加工厂的田润联系上,让他把这次发货过来各种蔬菜的数量与价格也发过来。

看两人确定好价格后,对李平安说“我已经在你的电脑里,与我们蔬菜加工厂建立了联系。以后你打开电脑就可以与厂子直接联系,厂里也会把各种蔬菜的品种与价格发送给你,你自己就可以有选择地下订单了。但是,如果不到一集装箱,我们也是不给送的,因为我们的车子也很忙。”

李平安也试着操作了一下后,笑着说“哈哈,这样做非常方便。你放心吧,我们钢城区有四十多万人口。这个蔬菜市场是唯一的批发市场。”

小雨说道“你还可买一台复印机,每天把你要货的清单复印出来,在上面确定你要出售的价格,两相一减就能确定每天的盈利了。”

李平安看了各种蔬菜的包装盒,的确都是崭新的,心想,如果每天都是这么正式还真得费用不少,笑着说“好的。我们做一段时间就有经验了。你说的包装的确花费不少。如果我们能把这些包装盒保存完整,来送货时再让你们带会去,能不能给点优惠?”

大卫心想,这位还真得很聪明,笑着说“可以,每个完整的包装盒可以算三元。”

这里办好后已经五点多钟,小雨三人回到了济阳县。

大卫笑着说“没想到这位李经理还很会算计。今天送一车,如果卖的好后,明天肯定还会再要两车的。西面的那个李娜就是先列。”

小雨淡淡地说“其实,他们那里一年半载的还可能让我们去送货。当他们脑子转过弯来后,就会自己开车来市场收购蔬菜的。这样就减少我们挣得那部分钱,能经商的人个个都是人精。所以,你也别太乐观喽。”

小雨的一席话把大卫心里燃起的兴奋小火苗立马浇灭。沉思了一会,说道“对呀。他们一但有了经验,就会自己买一辆大货车过来收蔬菜,到那时就没我没什么事了。”

小雨接着说“除了我们的超市,真正能挣钱的还是春节前的蔬菜礼品箱,还有明珠岛。所以,蔬菜加工厂要想生存,就得有自己的主打产品,豆腐就是其中之一。你还的集中精力把豆腐作坊办起来才行。明年,我会去找孔祥谦大哥,看看能不能给他们部队送蔬菜。”

大卫说“嗯,我也有这个觉悟。就是在其他城市的蔬菜批发市场租门头,如果不是我们自己经营也会是这样,各个小老板都精明着呢,人人都想得到最大利益。”

小雨说“这里的两个蔬菜加工厂比我们省的三个厂子的花费都多。必须想法挣出来才是,田润这个厂长能不能胜任啊?”

大卫说“田润和上犹县蔬菜加工厂的厂长黄柳清,都是钱教授给我们招聘的那一批大学生。两个厂子的副厂长,这里侯靖宇,上犹县的孟宪平,以及两处的财务科的人都是我和晓明招聘的那一批。当时你就说找家住云海省的,其实超市和酒店的财务科除了科长以外也都是那批大学生。”

小雨说道“那成吧,我还真对他们没太大信心。这里得蔬菜加工厂比我们那里的都大,还有包装制品车间。”

大卫笑着说“是啊。别担心,今后我们两人尽量的留一个在这里监管。等明年两个孩子结了婚后,我就没什么牵挂了,就留在这里坚守阵地。”

小雨笑着说“其实也没啥?胡军就是个好帮手,还有那三个年轻人,先等等吧,一年后我们就能见分晓了。我也会把郑辉三人安排在厂里做顾问。也让他们三个在周末过来学习管理工作。既然是股东就得出把力才行。”

“对呀,别忘了还有海平和向华两人。”

2

在第二天,小雨和李红来到上犹县,在蔬菜批发市场上买卖蔬菜的人已经多起来。很多菜农也都想把自己的蔬菜卖出一个好价格。在市场上还见到了马良和吕长松。

两人看到小雨后高兴地跑过来,马良笑着说“大姨,你看这些菜农真的不识好歹。明明我们蔬菜加工厂收购的价格都不低,还想卖给蔬菜商贩,只有最后卖不掉了才往我们厂里送。”

吕长松也补充道“前几天有些蔬菜都被冻坏了。我们也不收,他们还和我们急眼。”

小雨和他们来到市场管理处,马良向管理人员介绍了小雨。

小雨坐在麦克风前说道:种蔬菜的乡亲们,我是蔬菜开发商,这个季节的蔬菜大部分都怕冻,一旦冻坏了就不能吃了。希望你们注意给蔬菜保暖,一旦冻坏了就是你们的损失,蔬菜加工厂也不能收购。请大家谅解。

过来收购蔬菜的客人,为了能使你们过来收菜很快就能运回去,我们蔬菜加工厂可以替你们代收,具体办法可以去厂里洽谈。

小雨一连播放了三遍。而后对管理人员和马良吕长松说道“你们每天早上就把我刚才的意思通过广播向大家传达几遍。长松,也可以打印出布告张贴在市场显眼的地方。我们蔬菜加工厂内有空调,保存蔬菜有便利。其次我们为商贩收蔬菜既能增加点收入,也能给他们带来方便。”

三人回到蔬菜加工厂,先来到超市,马良笑着说“我们的超市生意还算不错。宾馆现在也开火了,已经有人开始入住,尤其是吃饭的每天都会来很多人。”

吕长松说“大姨,我们这里的包装箱与包装盒不多了。还的往这里多运一些才行。很快就得给云江市的蔬菜批发市场上送蔬菜。”

“好的,一会打电话让济阳县送过一车来。你向华叔叔没过来吗?”

“他打电话下午就会过来。这次过来就是组织蔬菜发货的。”

回到蔬菜加工厂的办公室,黄柳清厂长看到小雨进来,急忙从电脑旁站起来笑着打招呼。

小雨坐下后,看着他的电脑里正在输入蔬菜的种类与价格。就问道“你这里的蔬菜价格是怎么做的?”

黄柳清笑着说“我们和济阳县的价格是同步的,每天一早就统一决定收蔬菜的价格,收上来后也是以相同的价格出售。这也是韩老板和我们一起核算出来的。”

“现在厂里,有帮助蔬菜商贩代收蔬菜吗?”

“还没有。现在的蔬菜还没大量收货,我们也是只往超市里送。最近蔬菜逐日增多了。我和田润厂长正在合计着,把我们每天的收购价确定下来后,就打印出几份,张贴在蔬菜市场上去。这样有我们的收购价在那里做对比,菜农可以按着自己的意愿出售自己的蔬菜。”

“嗯,这样也可以。还可以把你们指定的蔬菜价格表交给市场的管理人员,让他们在广播里读上几遍。我们就以公买公卖的形式掌控市场。”

中午小雨和李红留在宾馆和马良 长松,黄柳青他们一起吃的饭。饭后在宾馆里休息。

下午,向华带着他的表弟一起过来了。

黄柳清拿着货单,把给他们组织的一车货,和大家一起装上车送走后,向华和大家一起来到厂子的招待室,马良和长松给大家泡上茶水后一起坐下。

向华笑着说“姐,前几天,我们省的几个城市去省里开会,在会议快结束的时候,李省长还特意说了我们这两个县种蔬菜的事情。他还特意强调要大家重视民生问题,把我们省的菜篮子工程搞好。要求在春节前,各市区,都要扶持一下菜农,春节前会与我们联系送蔬菜礼品箱的事情。”

李红笑着说“李省长上次过来亲自看到了大片的蔬菜大棚,这又是第一年,知道销售问题非常关键。呵呵,有他的金口玉言,每个城市都会或多或少的企业买一部分蔬菜礼品的。”

向华笑着说“我们市的就交给我来办此事了。我已经统计过了,现在差不多有八十多万箱了。海平那里是杨副市长负责。夏侯秘书还把蔬菜加工厂的电话都告诉了各市的领导。”

小雨浅笑了一下,说道:嗯,看来这茬蔬菜不愁卖。可是在这以前,我们还的找销路。关键是春节前,各个市区一股脑的都在同一时间要货,我们反而拿不出这么多蔬菜来了。

蔬菜不是服装可以保存很久,最多四天左右。你们还的与菜农沟通,在腊月十几号时,就尽量不要出菜,在诶是号再开始陆续采摘,这样就能最大程度保持蔬菜的新鲜。

向华与马良,长松听后,觉得非常有道,向华说“好的,我会亲自办这件事,就先与蔬菜协会沟通,在就是让农技师向菜农讲清楚这件事。我想这是对大家有利的事情,都会理解的。”

长松也说道“我也会去印制一些宣传单发给菜农,与他们沟通一下。大姨说我刚才也计算了一下,就是十个城市,按平均每个城市五十万箱计算还有五百多箱,一股脑地拿出来还真得有点玄乎。”

小雨看着三人有点犯愁的样子,笑着说“你们也不用担心,别忘了我们还有三个蔬菜加工厂做后盾。蔬菜真要不够,我会从我们省往这里调运。先把今年应付过去再说,我敢肯定,今年顺利度过后,菜农们就能挣到第一桶金,明年会有一部分人也会上大棚,到那时,蔬菜的名声也打响了,今后的销售也会逐渐平稳下来的。”

向华听后笑着说“哈哈,对呀。我们过来了这么多人,我们省今年的蔬菜礼品箱肯定就会少很多。就往这里运送,到时候再换一下包装就可以了。”

田润他们在组织货给超市送过去后。回来告诉大家,明天钢铁集团要三集装箱,从这里送一集装箱。

傍晚时大家回到济阳县的蔬菜加工厂吃完饭。大家又讨论了来蔬菜加工厂如何组织货源的问题。

小雨问向华“你现在主管农业吗?”

向华笑着说“原先让我负责农业这块,现在又做了调整,让我管理工业也监管着蔬菜这个项目。这段时间,我去了一些企业做调研。我还和玉涛,俊生联系过。过了年就准备组织考察团去各自的城市做考察。希望各企业相互交流后,发展潜力好的企业能不能再开办分厂。”

“嗯,这样很好。我觉得太阳能厂的孙亮很可能会过来开办分厂,别看那个小伙子年轻眼界可不低。”小雨笑着说。

“嘿嘿,姐,你的确是很会看人,他已经决定去海平那里开办分厂了。就是看准了那里的批发市场。”

小雨说“你们就相互帮衬着干好自己的工作。不断的扩展人脉才能耳聪目明。无论什么时候,做出成绩的同时也能提高自己的格局。蔬菜这边,我们绝对能做好。我最近准备去明珠岛一趟,拜访一下魏啸天。”

向华问“你是想过去考察一下市场吗?”

“是。过去了解一下他们如何做蔬菜生意的。只要确定后,就打电话让这里尽快发货,我留在那里与他们做几天看看。”

“如果你去的时候,我有时间也想过去瞧瞧,说不定海平也会过去的。”

马良也急忙说“大姨,我们也想过去看看。”

小雨看了长松一眼,说道“今年就算了。现在冬天海上风浪很大,不怎么安全。等明年你们想过去,我就带着你们过去玩几天。再说现在这里很忙,你们没事的时候就去车间帮着干点活。你们都是股东,能把我们的这个项目做好,你们就名利双收。必须用心才行,做任何事都得有付出才能有收获。”

周六这天中午,玉涛,俊生带着太阳能厂的孙厂长和电器有限公司的史经理,还有两家做豆腐的小老板到来。不久,海平也回来了。

小雨看到所有的人都到齐了。从海平和玉涛的目光里感到不一样的神情,就笑着对两人说“哈哈,让你们俩担心了。谢谢你们。现在一切都过去了。”

玉涛咧嘴一笑说“姐,你没暴揍治国哥一顿吗?哈哈,我们俩还想着给你出口气呢。”

小雨呵呵地着说“你们的想法没错,我本来就想给他点颜色看看的,孔爸爸已经惩罚过他了。这件事就到你们俩这里为止,不要再让其他人纠结了。”

两人点头后。玉涛笑着说“哈哈,去韩丹时,刚进森林时还有点不适应,回来后想想在那里的日子还感到非常有趣。姐,以后我们大家就一起去打猎,在森林里吃烧烤。这次没有吃上还感到有点遗憾呢。”

“好的,以后国庆节放假后,我们安排好就一起过去。我会给你们露一手,抓住兔子,打野鸡。就小河边开始烧烤。”

史经理走过来对小雨说“我看到客厅不是很大,就不用很大的电视,至于空调也因为面积都不大,我建议就都用低分贝声音和温度舒适的挂机式空调就可以,这样价格也适中。”

小雨知道这是在为自己着想,面积有限能省则省,还能全方位的照顾到。就笑着说“好的,就按着你的想法发过货来,尽快安装。”

太阳能厂的孙亮也过来说“阿姨,你们想用多功能的吗?”