第三六二章富士模式

说实话，贾鸿渐这个“秘书”提出来的建议还真是把会场中的众人都震惊了！在他提出来的这个计划里面，虽然刚开始的那个走复印机领域的提议好像有点无厘头，但是之后解释走复印机是为了给数码相机做技术储备这就让大家有所明了了。在场的人虽然不都是照相机领域的，但是对于外国的数码相机他们可是听说过的据说那是一种根本就不需要胶卷的相机，而且价格特别贵！现在在市场上的柯达数码相机价格都高达万元呢！都比日本的那种用录像带的家庭录影机还贵！如果这红光仪器厂能研制出来数码相机了，这在未来岂不是要赚钱赚死？

这样的一个指路，不仅是指出了现在当务之急的出路，还顺便给指出来了未来的路，这是一般人能做到的么，更不用说这样的一个主意还是一个小秘书提出来的！

不过就在大家惊讶的时候，就听着那个红光厂的厂长面有难色的说道：“可是，可是我们厂子现在没钱就算是跟这三位的公司合资了，可是我们对复印机也没概念，从来也没碰过，以后做出来了销路”

啧啧，还真是一分钱难倒了英雄汉，看着这红光厂厂长的样子，应该是多年的拮据生活导致的完全没了什么自信，好像对民用的充满了竞争的市场充满了恐惧似的，甚至哪怕是面对着华夏高科等三家现在活的很滋润的企业都下意识的害怕做不好市场因为按照贾鸿渐他们提案上的说法，未来的总公司只是给予资金和管理上的指导，具体的一些市场营销还是要他们厂子里的人自己来弄的！

“这个你不用担心，以后市场的事情你们不用担心，整体方案和计划总公司都会帮你们想好。具体的话是这样，以后做复印机的话，我们的产品主打廉价市场，先不走公司路线，主攻全国各地现在陆续出现的文印店。而总公司决定，只要全国有人想开文印店，打报告给总公司，总公司的人在考察过后，就会给予那个文印店免费的装修设计方案以及装修支持款项，也就是说公司出钱资助全国的老百姓开店，但是这么开店有个限制，那就是复印机设备一定要选择我们公司的，以后的硒鼓以及复印纸等耗材也必须选择我们的”贾鸿渐淡淡笑着，非常自信的说道。

他的这番话简直比刚才的那个提议更震撼人！什么？公司出钱帮助别人开店？还出装修设计案和装修费？这是冤大头嘛？就那么点耗材能赚回来投资给别人的装修费么？

就在那红光厂的厂长脸色越来越苦闷的时候，就在会场里的人都觉得有点不以为然的时候，贾鸿渐接着说道，“总公司为此可以准备超过一亿元的专项资金，一个店铺一万元装修款的话，我们可以支持十万家店铺，全国十万家店铺的耗材需求，我不相信养不起来一个红光厂！”

霸气！太霸气了！所有人在听到了贾鸿渐这话之后，当时的感觉那就是霸气！这年头一家店铺装修哪儿用的了一万块？一个普通百姓工资才一两百块一个月最多，那装修一个普通的文印店还需要一万块？一千块就足够足够的！这又不是装修了要开饭店，哪儿用得了一万元啊！如果是一千元一家店铺的话，那就是一百万家店！天啊，一百万家店的耗材需求，这是什么概念？哪怕就算是一家店一年只需要100元的耗材，这十年就能回本，之后就是净赚啊！这还只是耗材，还没算复印机上赚的钱，10年，复印机最起码要重新换一台吧？这又是多少钱进去了？这一下那就是霸占了整个市面上的市场啊！

就在众人惊的目瞪口呆的时候，只听着贾鸿渐继续说道：“同时我们也可以主要攻克学校、图书馆等等地方，不需要装修的我们可以一次性返利，或者是长远耗材打折，这些市场我们也可以霸占下来。当初的富士公司可以靠着这样的模式占领中国胶卷70的市场，那么我们这么做就不能占掉起码30的市场？国外的品牌惠普、爱普生价格那么高，我们的国民经济水平还不高，甚至现在好多学校和图书馆还有文印店都是买的国外进口来的二手复印机，那么我们为什么就不能生产相对廉价的，功能和质量过得去的产品？”

贾鸿渐的这番话那简直就是振聋发聩！是的，这些分析以前在座的这些人可是从来没有听到过的！那是必须的！贾鸿渐这个重生者掌握的商业经典案例是现在这个时代的人能拥有的么？富士公司的那套做法，是外行业的人能有耳闻的么？

是的，那个进入了中国市场总共才一年的富士公司居然短时间内就能秒杀柯达公司，靠的就是这种资助别人开店，但是限制别人选择的模式，就是这样的模式，才在瞬间就几乎把产品铺遍了全中国的影楼！不过这样的做法还有一个缺陷，那就是装修后的风格不太统一，这跟这个年头影楼还是集体企业可能有关系。而同样的做法被后来的柯达公司学去了之后，那就早就了全中国遍地的黄色装修风格的“柯达冲洗店”！