凤仪苑东四店，会议室内。

客户李通已经坐在会议桌的左侧，房东梁石秀过来后，周洛安排他在坐在会议桌的右侧，也就是李通的对面。

周洛则在两人中间，于会议室主位上坐下。

陈英俊也很有眼力见，不仅给刚到到达会议室的房东梁石秀倒了杯水，还又给李通也添了一杯。

谈判过程中，周洛作为主导者率先开口，分别介绍了房东梁石秀和客户李通给彼此双方认识。

随后，又简单聊了两句活跃气氛。

至此，谈判正式开始。

周洛看看李通，又看看梁石秀，心中组织了下语言，便笑着冲双方开口道：“李哥，梁阿姨，咱们今天能坐到一起，首先得感谢两位对我们东升地产以及我和小陈的信任，我知道大家都挺忙的，多余的话我也就不说了，咱们直接开门见山谈房子吧。”

“行，小周你安排就好。”李通率先开口。

“我这边也没问题，谈吧。”梁石秀说道。

“好。”周洛说了一个好字，也不再继续墨迹，当下对房东梁石秀开口道：“梁阿姨，李哥这次是专门带了定金来看房子的，诚意可以说是非常大了。”

“梁阿姨您从国外回来，这几天省亲估计也挺忙，专程过来一趟也不容易，也可以说是诚意满满了。”

“不过房子终究是您的，看在李哥这么诚心的份儿上，您也给李哥报个实在价，合适的话，咱就把房子托付给李哥了，您出国之后也就不用一直惦记这个房子了，安享天伦之乐就好。”

老阿姨梁石秀同样是土生土长的京城人，性格也很爽快，操着一口京腔大大咧咧看向李通：“小伙子，阿姨这房子你也看了，觉得怎么样？”

“挺好的。”李通笑着回应道。

“好，您觉得合适就行。”听到李通对自己房子的肯定，梁石秀心中也很开心，脸上的笑容更加浓郁了几分，说道：“小伙子，阿姨这房子113平，是咱们这边小区少有的两居室大户型了，我报价420万，也是符合咱们这边市场价的，阿姨不占你便宜。”

李通笑笑说道：“嗯，阿姨，您继续说。”

“听小周刚才说，你今天你也是带着定金来的，既然你诚意这么足，阿姨也不能小气，420万，阿姨给你降5万，415万你接手，你看中不？”梁石秀爽朗的开口道。

梁石秀这个“底价”报出来，周洛就知道李通接受的概率不高。

一来，四百多万的房子出售降个5万，的确不算多，二来，周洛都告诉李通这房子是老太太出国闲置的房子。

既然是出国闲置，那老太太肯定是想要尽快拿到钱的。

既然着急出售，那仅仅降5万，李通怎么可能接受？